L’objectif de l’accompagnement est d’élaborer la stratégie de mécénat en numéraire et en nature relative au financement des jardins. La conversion des clients en mécènes fut aussi intégré à la logique de financement
Choisir un mode de communication vivant et disruptif pour valoriser sa campagne de mécénat
Dans le cadre de l'accompagnement, Hephata a proposé une méthode pour monter le dossier de mécénat, appliquée aux spécificités du domaine :
1. Créer le cadre du mécénat
2. Identifier les mécènes et établir la stratégie
3. Créer une communauté engagée et la tenir informée
4. Collecter les dons
5. Finaliser la campagne par une inauguration Les enjeux d'une stratégie de mécénat sont essentiellement de :
1. Identifier les bons mécènes qui seront à même d'adhérer au projet
2. Choisir la bonne structure fiscale qui permettra d'octroyer un reçu fiscal aux mécènes
3. Formaliser le projet à travers des supports adaptés, qui donnent envie : plaquette, vidéo, réseaux sociaux, page web et affiches
4. Informer régulièrement la communauté
5. Clarifier les contreparties
L'accompagnement par Hephata a consisté à :
- Rechercher des mécènes : montage des outils de communication, ciblage, identification, plannification évènementielle, prospection
- Lancer et gérer l'appel à projets : création des supports de présentation (page web, vidéo), communication après des médias et des prospects, réception des candidatures, sélection des projets, négociation et signature des contrats
- Sélectionner et mettre en place les outils de conversion client / mécènes
- Prospecter de nouveaux clients
- Faire des recommandations d'amélioration pour harmoniser
"Aujourd'hui, les mécènes sont sollicités de toute part pour des projets de toute sorte. pour réussir à attirer des mécènes, il est indispensable de travailler les supports de communication et d'en faire de véritables leviers innovants"
Charlotte Le Grelle
Directeur associée
